我有一個 Business Idea

相信從事 IT 業的各位，對這個情況不會感到陌生：一個舊朋友，忽然心血來潮跟你說他想到了一個很厲害的 Business Idea，可能需要整一個手機程式或者網頁出來。一旦成真，將來盈利可能成千上萬，而你朋友可能已經組成一個團隊。唯獨現在差一個研發程式的 Programmer，希望你可以幫忙一起實現這個商業概念。筆者最近也收到友人查詢，希望筆者代為研發一個手機程式。

首先，筆者一向很支持創業，也很高興在現在經濟不穩的市況下還有人勇於嘗試。創業等同跳出自己的舒適圈。不是所有人都可以走到這一步。因此每次有朋友向筆者查詢，筆者都盡可能解答各種問題並作出建議。在此，筆者總括了以下幾項建議給 Startup 準創始人 及 IT人兩方。

[1] 執行力比概念更重要：現今社會不乏一些好的商業概念，卻缺乏可以將這些概念實踐並執行的有心人。例如共享經濟是一個好的商業概念，但在執行上並不一定成功。有共享單車公司在香港倒閉、共享辦公室公司 WeWork 也在近期錄得大額虧損並將 IPO計畫延期。因此，想到一個好的商業概念只是成功的第一小步。準創始人絕不應該因為想到一兩個概念而感到自滿，應該多設身測試自己的概念，並不時優化及改良。

[2] IT人的酬勞：一般來說，除非準創始人跟 IT人有著深厚的交情，否則 IT 人是不會答應免費幫手的。有些準創始人並未了解一個 IT 人的酬勞架構，但這或多或少會影響程式的最終研發，因而不可忽視。其中一種酬勞架構，是初創團隊將程式研發外判，付款一定金額予 IT人請求他完成程式研發，當中不涉及股權分配，類似 Freelance 項目。以筆者經驗，一般會出現兩個情況，第一是初創團隊的預算太低，無法吸引 IT人接下項目。另一個情況是，產品在研發後需要額外的維護功夫及費用，或者需要增加功能。一般 Freelancer 如果知道項目在將來不需由自己維護，一定會寫得比較隨便，而將來的維護難度或會增加。

好的商業概念需要實踐和執行

另外一種酬勞架構，是 IT人會被分配若干股份。這也代表 IT人不會在短期內就他提供的服務得到金錢補償，因此他接受與否取決於他是否相信你的概念，和股權分配對他而言是否公平。我聽過有些個案是 IT人只獲分配一成的股權，而想出概念的人會被分配餘下九成股權。當中更可能沒有清晰列出想出概念的人有什麼職責。試問如果股權分配太少，IT人何不獨自研發程式推出市場而要與人攤分所得？也需注意，一個程式在寫成後的維護、推廣宣傳以至優化，都是產品增值的一環，而這些價值也應該在股權分配中體現（例如：產品宣傳功夫不比研發功夫少，而維護也是一項長遠的服務）。股權分配是一個很複雜的學問。IT人研發的產品某程度屬於無形商品（Intangible Good），這個產品的價值如何量化？這是準創始人需要思考的問題。

[3] IT人的分工：IT只是一個泛稱，其廣泛程度不在這裏詳述。即使是常寫程式的 IT從業員，也不等於懂得研發流動應用程式（Mobile Apps）或網頁應用程式（Web Apps）。Mobile Apps 在現在的趨勢下可以再細分成 iOS Apps、Android Apps 或更多，不是很多人都是精通多種平台。而懂得研發程式的 IT人，也不等於懂得處理各種 Infrastructure 的問題，例如硬件、網絡、伺服器、保安等等。雖然初創企業人數較少，但不代表只需一個 IT人就可以處理全部 IT問題。準創始人應該瞭解 IT人的技能，才可以知道他是否能勝任這個工作。

[4] 成功不只是靠 IT：有很多 IT 人會高估了自己提供的服務在整個項目的貢獻比重，例如在上述例子，IT人可能覺得自己寫一個程式推出市場也可以，何需與人分享？但一個程式的成功，除了程式本身，其他增值服務的重要性也不容忽視。推廣宣傳是其中一個重要例子，因為宣傳的服務本身也是一項無形商品，而宣傳的工作一般會有其他拍檔來進行，而這工作直接影響產品的使用人數以至盈利。此外，一個商業概念的實踐或多或少也需要團隊合作、財務分析、供應鏈的配合、甚至與其他商業夥伴的合作等等（搵 Funding 都是一個非常重要的工作）。IT人應該了解其他夥伴的貢獻。

以上四點，頭三點主要寫給想找 IT人的準創始人，最後一點則是寫給 IT 人自己。希望有所啟發。

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